과거 3억 원의 빚더미에서 연 매출 100억 원대 건강식품 브랜드를 일군 기적의 주인공! 48세 '전문가'(닉네임 빈센트)님이 공개하는 온라인 건강기능식품 판매 성공 전략. 식품 문외한도 자체 브랜드 상품을 만들고 대박을 터뜨린 비결, 지금부터 확인해보세요! 그의 이야기는 실패를 두려워하지 않고 끊임없이 도전하는 모든 이들에게 큰 용기를 줄 것입니다.
"월급 160만원에서 연매출 100억 CEO로!" 파란만장 창업 스토리
'전문가'님의 사업 여정은 그야말로 파란만장했습니다. 첫 직장 기계 설계 분야에서 월급 160만 원으로 사회생활을 시작해, 핸드폰 카메라 부품 제조, 제휴 마케팅, 그리고 페이스북 맛집 페이지 운영까지. 특히 맛집 페이지 운영으로는 월 500~600만 원의 수익을 올리기도 했지만, 그는 "이것을 1, 2년 더 할 수 있을까? 페이스북에 휘둘리고 영속성이 떨어진다"는 생각에 더 큰 꿈을 꾸기 시작했습니다.
결정적으로 그가 온라인 건강기능식품 사업에 뛰어든 계기는 코로나19 이후 건강에 대한 관심 증가와 고령화 시대라는 거대한 흐름을 읽었기 때문입니다. 그는 "화장품, 패션, 공산품 등 많은 아이템이 있지만, 건강기능식품은 소비도 많고 재구매율이 정말 좋다"며 시장의 매력을 강조했습니다. 그렇게 그는 서울로 올라와 본격적인 자신만의 사업을 시작하게 됩니다.
"공장 없이 내 브랜드 갖기" 건강식품 OEM/ODM 제조의 모든 것
"건강식품, 직접 만들어야 한다는데 공장도 없이 어떻게?" 많은 분들이 이런 고민을 하실 텐데요. '전문가'님은 "한 번만 해보면 생각보다 별거 없다. 누구나 다 제조를 할 수 있다"고 자신 있게 말합니다. 그 비결은 바로 식품의약품안전처에서 운영하는 '식품안전나라' 사이트에 숨어있었습니다!
이 사이트에서는 국내에서 만들어지는 모든 건강기능식품 정보와 해당 제품을 생산하는 공장(제조업체명)까지 모두 공개되어 있다고 해요. 마음에 드는 제품이나 성분을 발견하면, 그 제품을 만든 공장 웹사이트를 찾아 이메일이나 전화로 연락해 OEM(주문자 상표 부착 생산) 또는 ODM(제조자 개발 생산) 방식으로 나만의 브랜드 제품 생산을 의뢰하는 것이죠. 공장 입장에서도 제조를 해야 수익이 나기 때문에, 특별한 문제가 없는 한 대부분 생산에 응해준다고 합니다.
'전문가'님은 이런 방식으로 다이어트 커피, 효소, 남성 활력제, 비타민, 어린이 키 성장 제품, 여성 피부 관련 제품 등 15~20가지 이상의 제품을 직접 기획하고 생산해 본 경험이 있다고 하니, 정말 대단하죠? 초기 생산 비용은 제품에 따라 최소 500만 원에서 2~3천만 원까지 다양하지만, 오프라인 매장 창업 비용에 비하면 훨씬 적은 금액으로 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 내 이름으로 된 건강식품을 만든다고? 공장도 없는데 가능할까? '전문가'님은 '식품안전나라' 사이트와 약간의 발품만 있다면 누구나 할 수 있다고 말합니다. 마치 레시피를 들고 전문 셰프에게 요리를 부탁하는 것처럼, 원하는 제품 컨셉을 공장에 전달하면 생산이 가능하다니, 정말 놀랍지 않나요?
"타겟을 좁혀야 팔린다!" 경쟁자를 반의 반으로 줄이는 제품 포지셔닝 전략
'전문가'님이 강조하는 또 하나의 성공 비결은 바로 철저한 제품 포지셔닝과 타겟팅입니다. 그는 "절대 본인 생각을 믿지 마세요. 이 제품을 통해서 누가 나한테 돈을 주지? 그 사람들이 보고 싶은 거, 듣고 싶은 거, 이 두 가지만 딱 생각하시고 브랜드를 시작하시면 돼요."라고 조언합니다.
예를 들어, 단순히 '비타민C'를 판매하는 대신 '어린이 비타민C'로 타겟을 좁히면, 네이버 검색 결과 경쟁자가 68만 개에서 3만 5천 개로 확 줄어든다고 해요! '콜라겐'을 '액상콜라겐'으로 구체화하면 경쟁자는 65만 개에서 9,600개로 줄어들고요. 만약 운동을 좋아하는 남성을 타겟으로 한다면, '축구하는 사람들이 위한 아르기닌'처럼 아직 시장에 없는 새로운 틈새를 공략할 수도 있습니다. 이렇게 타겟을 세분화하고 그들의 니즈에 맞는 제품을 개발하는 것이 그의 성공 전략의 핵심입니다. 그의 남성 활력 제품과 어린이 키 성장 제품이 각각 월 매출 1억, 5천만 원을 기록하는 것도 이러한 정교한 타겟팅 덕분입니다.
"상세페이지 기획, 이젠 AI에게!" 챗GPT 활용법과 외주 디자인
잘 만든 제품도 소비자에게 매력적으로 전달되지 못하면 무용지물이겠죠. '전문가'님은 상세페이지 기획에 많은 공을 들이는데, 여기서도 그의 스마트함이 돋보입니다. 그는 자신의 통찰력과 챗GPT의 기획력을 결합하여 상세페이지 스토리라인을 직접 구성한다고 해요.
챗GPT에게 "남성 활력 제품을 구매하는 사람들의 가장 중요한 페르소나는 누구이며, 그들이 듣고 싶어 하는 메시지는 무엇인지 분석하고 표로 정리해줘"라고 요청하면, AI가 타겟 고객의 특성과 원하는 메시지를 상세히 알려준다고 합니다. 예전에는 한 달씩 걸리던 상세페이지 기획 작업이 챗GPT 덕분에 단 하루 만에 끝날 정도로 시간이 단축되었다고 하니, 정말 놀라운 변화죠? 디자인 작업은 실력 있는 외주 디자이너에게 맡기되, 핵심 기획은 자신이 주도하여 제품의 매력을 극대화하는 것입니다. 상세페이지 기획, 이제 막막해하지 마세요! '전문가'님처럼 챗GPT에게 '우리 제품 타겟 고객은 누구고, 어떤 점을 강조해야 할까?' 질문해보세요. 생각지도 못한 아이디어와 카피 문구를 얻을 수 있답니다. 저도 당장 제 블로그 소개글부터 챗GPT에게 컨설팅 받아봐야겠어요!
"월 순수익 수천만원의 삶" 온라인 판매의 매력과 현실
'전문가'님은 과거 동업 시절, 두 개의 사업체에서 연 매출 100억 원 이상(22년 110억, 23년 95억)을 달성하기도 했습니다. 현재는 잠시 휴식기를 갖고 2025년부터 솔로로 다시 시작하여 월 500만 원 정도의 순수익을 올리며 사업을 재정비하고 있다고 해요.
그는 온라인 판매의 가장 큰 매력으로 '자유'와 '가능성'을 꼽습니다. 장소에 구애받지 않고 컴퓨터 한 대로 일할 수 있으며, 자신의 능력만큼 수익을 창출할 수 있다는 점이죠. 물론, 환율 변동이나 시장 상황처럼 통제할 수 없는 리스크도 존재하지만, 다양한 판매 방식을 통해 리스크를 분산시키고 있다고 합니다.
"실패는 성공의 어머니" 빚 3억에서 배운 교훈과 초보 셀러를 위한 조언
화려한 성공 뒤에는 쓰라린 실패의 경험도 있었습니다. 그는 처음 '헬창'들을 위한 남성 활력 제품을 만들었다가 시장 조사를 제대로 하지 않아 큰 실패를 맛보고 3억 원의 빚까지 졌었다고 솔직하게 고백했습니다. 하지만 그는 실패에서 좌절하는 대신, "왜 실패했는지" 철저히 분석하고 그것을 발판 삼아 다시 일어섰습니다.
그는 "실패를 두려워하지 말라. 실패가 없으면 성공도 없다"며, "실패를 그대로 받아들이면 인생이 끝날 수도 있지만, 기회라고 생각하면 다시 기회가 찾아온다"고 강조합니다. 초보 셀러들에게는 처음부터 큰돈을 투자하기보다는, 홈쇼핑 사입처럼 무자본으로 시작할 수 있는 방법으로 경험을 쌓고, 점차 자신만의 브랜드를 만들어나갈 것을 추천했습니다.
'전문가'님의 이야기는 마치 한 편의 성장 드라마와 같습니다. 수많은 실패와 역경 속에서도 포기하지 않고, 끊임없이 배우고 도전하며 자신만의 성공 스토리를 만들어가고 있는 그의 모습에서 깊은 감동과 용기를 얻습니다. "가만히 있으면 안 되고, 뭐라도 시도하고 실패하면 왜 실패했는지 찾아보고 그걸 기회로 바꾸면 분명히 기회가 찾아온다"는 그의 마지막 말처럼, 지금 이 순간에도 새로운 도전을 꿈꾸는 모든 분들이 그의 이야기에서 희망을 발견하길 바랍니다!
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